Der deutsche Markt für Versicherungen ist gesättigt. Für ein Neugeschäft müssen Sie sich unter allen anderen Wettbewerbsteilnehmern besonders hervortun. Um Ihre Produkte und Services optimal zu vermarkten, sollten Ihre Vermittler mit einem möglichst umfassenden, qualitativen Portfolio arbeiten und in Verkaufssituationen auch das Cross Selling Potential nutzen.

Die Versicherungsprodukte vieler Betriebe sind durch Standardisierung entweder austauschbar oder im Internet vergleichbar. Gleichzeitig steigt die Komplexität mancher Produktgruppen stark an. Hinzu kommen die durch die Gesetzgebung entstehen Haftungsrisiken aufgrund von falscher oder unvollständiger Beratung.

Daraus ergeben sich für den Vertrieb einige Herausforderungen, die für den kommerziellen Erfolg Ihres Betriebs überwunden werden müssen.

Ganzheitliche Beratung Vertrieb

Herausforderungen im Vertrieb

  • Informationen über den Kunden werden nicht systematisch erfasst oder gehen regelmäßig verloren
  • Ihr Vertrieb verkauft nur die Produkte, die er schon gut kennt – andere Produkte kommen nur langsam an
  • Sie können dem Kunden nicht vermitteln, warum er sich rundum absichern muss
  • Der Vertrieb nutzt die Spartenangebote nur nach eigenem Können und Ermessen
  • Die richtige Vertriebsinformation steht nicht zur Verfügung, wenn man sie braucht
  • Ihr Vertrieb muss viele verschiedene Anwendungen nutzen, um ein umfassendes Angebot zu stellen – das macht man besser nicht, wenn der Kunde zusieht

Wie wir Sie unterstützen können:

  • Ein “Ganzheitliche Beratungsansatz”, abgebildet in einer interaktiven Anwendung, fördert die Professionalisierung des Außendienstes und bedeutet somit ein Abgrenzungsmerkmal am Markt.
  • Die Vertriebshilfe ermöglicht ein “Gelenktes Beratungsgespräch”, welches den Kunden für seine Risiken sensibilisiert. Der Vermittler fühlt sich auch in ihm fremden Sparten zuhause und kann das Cross Selling Potential besser ausnutzen.
  • Gerne vertiefen wir mit Ihnen dieses Thema und zeigen Ihnen die Vorteile dieser Verkaufsunterstützung im Detail auf. Ihren Ansprechpartner finden Sie rechts.